في قاعة صغيرة يكسوها الضوء الأبيض، يجلس شاب أمام شاشة مليئة بالجداول والتوقعات. عيونه تلمع كمن يرى المستقبل، لكن أصابعه ترتجف كلما وصل إلى خانة المصاريف. إنه مشهد مألوف أكثر مما نتصور: ريادي الأعمال الذي يظن أنه يقود مركباً من ذهب، بينما هو في الحقيقة يجلس على قارب خشبي مهترئ يتسرب منه الماء ببطء. السؤال ليس هل سيغرق، بل متى؟ وما إذا كان لديه الشجاعة لإصلاح القارب قبل أن يبتلعه البحر.
نكتب هذا المقال لا لنثبط، بل لنحذر. لا لنهدم الحلم، بل لنقيم له جداراً يحميه من الرياح. فالحلم من دون قانون هو كمنزل من زجاج في صحراء، تطيح به أول عاصفة. لذلك نقدم عشر وصايا ليست نصائح سطحية، بل قوانين صغيرة تضيء درب الريادي العربي في زمن يعجّ بالضجيج أكثر مما يعجّ بالإنجاز.
الوصية الأولى: المال ليس وقوداً أبدياً
يظن كثير من الرواد أن الاستثمار الأول سيكفيهم حتى خط النهاية. الحقيقة عكس ذلك: المال يشبه البنزين في سيارة قديمة، ينفد بسرعة ويحتاج إلى إدارة دقيقة. القانون البسيط: كل ريال أو درهم يُصرف بلا خطة، هو ثقب جديد في خزان الوقود. والريادي العاقل لا ينتظر أن يتوقف في منتصف الطريق، بل يتعلم الاقتصاد حتى يصبح التوفير عادة لا قراراً.
الوصية الثانية: الفكرة لا تُطعم خبزاً
الفكرة العظيمة تشبه بذرة نادرة. لكنها بلا ماء ولا تربة ولا شمس، تظل مجرد بذرة في جيب صاحبها. السوق لا يكافئ الأفكار، بل يكافئ التنفيذ. ولنا أن نتأمل: كم من شخص أعلن عن تطبيق “ثوري” ثم اختفى؟ وكم من آخر عمل بصمت على مشروع متواضع ثم صار رائدًا؟ القانون هنا: لا تحاسب نفسك على جمال فكرتك، بل على قوة تنفيذك.
الوصية الثالثة: الفريق هو السور
العمل الفردي قد يلمع في البداية، لكنه ينطفئ سريعاً. الفريق هو السور الذي يحمي القلعة. ومع ذلك، بناء الفريق ليس مجرد جمع أصدقاء أو أقارب، بل اختيار جنود يعرفون أن المعركة طويلة. القانون الذي لا يرحم: الفريق الضعيف يعني مشروعاً ضعيفاً، حتى لو كان القائد عبقرياً.
الوصية الرابعة: الزبون ليس رقماً
كثير من خطط الأعمال تبدأ بجملة “سنستهدف عشرة آلاف مستخدم خلال السنة الأولى”. هذا كلام سهل على الورق، لكنه قاسٍ في الميدان. الزبون ليس رقماً في جدول اكسل، بل إنسان له عقل وقلب وجيب. من لا يعامله بهذا الاحترام يخسر أسرع مما يتوقع. القاعدة الذهبية: اسمع الزبون قبل أن تكلّفه بشراء ما لم يطلب.
الوصية الخامسة: القانون جدار لا يرحم
كم من رائد انهار مشروعه لأنه تجاهل عقداً أو لم يسجّل شركته أو لم يحترم الضرائب؟ القانون في ريادة الأعمال ليس خياراً، إنه مثل الجدار الذي يحدد مساحة البيت: إما أن تبنيه وتستظل به، أو ينهار فوق رأسك. وأشد الأخطاء أن يتوهم البعض أن “التحايل” جزء من الذكاء. الذكاء الحقيقي أن تجد لنفسك فسحة داخل الجدار، لا خارجه.
الوصية السادسة: لا تنخدع بالبريق الإعلامي
تظهر مقابلة هنا، وذكر هناك، وصورة على غلاف مجلة. يفرح الريادي ويظن أن النصر قد تحقق. لكن البريق الإعلامي يشبه المرآة: يعكس صورتك لكنه لا يطعمك خبزاً ولا يدفع رواتب موظفيك. القانون القاسي: الإعلام لا ينقذ مشروعاً ضعيفاً، لكنه قد يقتل مشروعاً واعداً إذا جعل صاحبه ينام على مجد زائف.
الوصية السابعة: المنافس ليس عدوًا دائمًا
المنافسة ليست حرباً شخصية. هي كالمطر: قد يغرقك إن لم تستعد، لكنه يسقي أرضك إن عرفت كيف تستفيد. الريادي الذكي لا يلعن المنافس، بل يراقبه ويتعلم منه. ومن يظن أن السوق له وحده، يكتشف متأخراً أن الآخرين سبقوه إلى زوايا لم يرها.
الوصية الثامنة: المرونة أقوى من العناد
كم من مشروع انهار لأن صاحبه أصرّ على شكل واحد للمنتج أو نموذج واحد للعمل؟ المرونة هي سر البقاء. القاعدة: غيّر الخطة إذا لزم، لكن لا تغيّر الهدف. كالغصن الذي ينحني أمام الريح كي لا ينكسر.
الوصية التاسعة: الوقت أثمن من المال
المال يُعوّض، أما الوقت فلا يعود. الريادي الذي يضيع أيامه في اجتماعات بلا معنى أو تفاصيل بلا جدوى، يكتشف متأخرًا أن المنافس قد قطع عشرة أميال بينما هو ما زال يعدّ خطواته. القانون هنا: عامل وقتك كما لو كان عملة نادرة، لا تُصرف إلا في مكانها الصحيح.
الوصية العاشرة: الفشل ليس نهاية
في ثقافتنا، كلمة “فشل” تثير الخوف والعار. لكن في ريادة الأعمال، الفشل مجرد درس مُكلف. كل مشروع يسقط يضيف إلى خبرتك، شرط أن تقف لتكمل الطريق. الخوف من الفشل أسوأ من الفشل ذاته، لأنه يجمّدك في مكانك. القانون الأخير: لا تُقاس الريادة بعدد النجاحات فقط، بل بعدد المرات التي نهضت فيها بعد السقوط.
هذه الوصايا ليست نصائح سطحية نُلقيها في الهواء، بل قوانين أشبه بحجارة تُرصّ لتبني جدارًا يحمي الريادي من رياح الوهم. لكن تبقى الحقيقة الكبرى: لا أحد يستطيع أن يعيش عنك التجربة. ستتعلم أنت، بعرقك ودموعك وربما خسارتك، ما لا يمكن لأي مقال أن يمنحك.
فهل نملك الشجاعة لأن نرى ريادة الأعمال كما هي: بحر عميق لا يرحم الغافلين؟ أم أننا سنظل نُصفّق للوهم، حتى يبتلع الموج آخر قارب خشبي صنعناه بأيدينا؟
